视频+电商究竟能走多远？

视频、电商两个行业，一个收入不错，一个流量丰富，二者走到一起会有怎样的化学反应，又有哪些需要避免呢？最近，“视频+电商”一词的曝光率直线飙升，对很多用户来说,网上购物和视频观看还存在于两个象限，从未发生交集。其实，在平台运作层面，二者之间的互动早已频繁，尤其立足营销角度,双方都试图借对方之力,挖掘自身潜力。这两个行业，一个收入不错，一个流量丰富，二者走到一起会有怎样的化学反应呢？

在最初阶段,视频行业和电商行业均处于必要的基础建设阶段,如行业快速发展、资本市场的大规模输血、以及行业的激烈竞争,所以两个行业之间除了传统的广告合作之外,很少有更为深入的接触。而随着发展趋于成型,两个行业的基础布局已基本完成,资本市场大规模输血趋缓,一个缺收入、一个缺流量,双方在某种程度上可以实现优势互补,于是顺理成章走到了一起。 不过一开始，很多媒体都说无论是阿里和优酷土豆的合作,还是京东和爱奇艺的合作,都还停留在导流的基础上。确实,根本原因还在于电商网站需要视频网站作为其流量补充源。尤其从双十一这种电商大事件中,我们都不难看到电商平台更多是在做流量之争,各电商平台正不同程度患上流量焦虑症,需要更多可变现的流量渠道,在常规渠道方式已被阿里巴巴以及京东广告联盟占据的前提下,视频网站作为重要流量源自然不可忽视。而视频网站呢,一直努力做大做强内容,使用各种方法试图“套牢”观众,最终目的也是直指流量变现,现在能通过与电商合作获取广告分成,自然不会拒绝。

相比传统视频广告视频电商有何优势？视频电商具有更好的选择性,传统视频广告是商品信息的直接输出,用户只能被迫接受广告信息,在浏览商品信息时无法与之交互,不方便获取更多商品信息。而视频电商更像一个双向过程,如在观看影视剧时出现商品信息后,用户可以通过链接进入详细页面,获得更多的商品信息,权衡决定是否购买。

视频电商是一种集娱乐、休闲、购物于一体的购物模式,甚至对商品产生“身临其境”的购物体验,比如电影中某角色的衣装搭配,影视角色首先充当了消费者的模特,通过角色在电影中的一系列表演,对衣装进行了全方位的效果展示。再者,影视角色穿着该衣服,并出现在不同的社交场合时,给消费者提供了不同场合下穿衣搭配的示范,起到一个强烈的明星引导作用,这是传统视频广告及其他购物方式所无法实现的展示效果。

“视频+电商”模式已经不是新概念，优势互补就是最好的黏合剂。电商、视频其实一直在不断向对方靠近,有人预见“内容即广告”将是未来视频的主流。而且,不管屏幕、平台怎么改变,人们消费视频的习惯只会有增无减,这也是为什么电商巨头早已纷纷卡位视频业务: 2009年,淘宝与四大视频网站合作启动“视频购物”;2012年2月,天猫发布视频购物技术并作初步试水;2012年11月,京东商城与乐视网达成战略合作协议,推出视频购物专区;2013年11月,苏宁入股PPTV开创互动视频购物模式;2014年,阿里巴巴入股优酷土豆……视频电商并非一个新概念,视频向电商的导流转化也还处于一个不断尝试、不断试错的阶段，随着新技术、新理念的出现,新的结合模式也正在层出不穷。

虽然视频电商较传统视频广告有众多优势,并得到了电商和视频行业人士的看好,但对于视频与电商的联姻,也有人对此给出了悲观的态度——擦枪走不了火。几年下来,各种试水,但却鲜有成熟模式落地结果,很大原因也是由于现实层面的重重障碍。未来，电商和视频该如何共同发展我们拭目以待，深圳市火牛传媒是一家集创意与拍摄于一体的传媒公司，多次制作出优秀的电商视频、企业宣传片和TVC广告，期待与您合作。