2020年,随着直播带货和短视频营销的火爆,人们见识了转化类广告、效果广告的威力,很多时候甚至掩盖了品牌的价值,忽视了品牌作为心智资源的重要性。但越来越多的品牌经过实践发现,只单纯地追求流量,仅仅关注在交易渠道上,并非长久之计,流量成本越来越高,无法持续。
单纯追求流量的短视频并不能建立产品品牌认知。品牌是长期价值的持续累积,流量和直播是品牌价值的短期变现和收割。短期看,品牌视频广告不见得立刻带来销量成长,因为品牌是量变到质变的过程,要越过拐点才能带来持续上升,一旦建立了消费者认知,品效必然是相互协同的。
品牌是品质保障,是溢价能力,是与消费者的情感共鸣,品牌降低了与消费者沟通和交易的成本,提升了价值感知和期待,无论是留存老客还是拉动新客,拉升销量还是提升价格,品牌都是基石。
疫情一方面让头部品牌强者恒强,另一方面细分品类新国货新消费品牌不断崛起。随着流量红利结束,流量成本不断上升,使品牌广告特别是产品广告片进一步受到重视。
实际上,火了2020年整年的短视频,在某种程度上也促进了企业对品牌的重视。因为,有一个本质不会变,消费者是根据品牌来选择的,品牌才是真正持久的流量。促销是单次的,而品牌在你的头脑建立认知之后会持续很长时间,下次你在渠道看到这个产品的时候,就会更倾向选择它。
更多的企业越来越认识到:流量短视频广告和品牌产品视频广告的作用是不一样的,效果广告是让人“买”,品牌广告是让人“爱”。没有爱的“买”,无法持久。
你必须建立品牌,不建立品牌也运营不下去,因为流量成本会越来越高,无法持续。打造品牌是持续免费的流量,有品牌才能让流量更有效,流量成本降低,让产品具有溢价能力。
所以只要是有品牌持续成长意愿的广告主,那么品牌产品广告片是必须一定要去做的。品牌产品广告片的作用是实现心智预售,塑造品牌恒久价值。
中国是个巨大的消费市场,也拥有巨大的生产力和模仿能力,任何新产品做出来之后,就会有人做同样的产品,然后以强势品牌的实力攻城略地,谁第一个做出来并不重要,要做先锋而不是先烈。
在国内国际双循环,以及内循环的大背景下,中国本土品牌发展空间巨大。随着高收入国家门槛的进一步突破,消费能力和意愿的双升级,新品类新品牌成为创业者和消费者的共同追求,新老品牌竞争加剧,品牌产品广告片将浪潮汹涌。
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