视频会议的新出路

2020年的视频会议行业受疫情影响迅速增长，在国外产业市值甚至一度超过传统IT行业。要知道，传统IT一般拥有众多产品操作系统、数据库、云等，而视频会议单就这一个产品，就超过了其他产品总和。

到目前为止，国外的B端市场发展历史非常久远，各个赛道早已大局一定，但远程视频会议却能在短时间内超过其他的领域，确实是一件神奇的事情。如果将这一现象都归于疫情原因，就未免太不客观了。细究其中的缘由，可以发现，好的产品本身，是一切的原力。

在市场拥挤，竞争激烈的情况下，如何生存下来，就意味着必须要胜出，一旦失败，这个市场会挤得连生存空间都没有。那也就是意味着，要做，就做最好的产品、最好用的产品。这点很多人都知道，但要真的做到，非常难。

视频会议的未来自然是明亮的，人与人之间的远距离交流从文字到语音的进展，视频对话将会是新的交流方式。对于一些基础之外的功能，并不需要急于拓展，而是保证视频对话的流畅性、稳定性、便利性。关注已有的客户体验，如果不能让现有的客户满意，拓展再多的功能，吸引再多的客户，留不下他们，是没有意义的。

质量的优先级要高于数量，就好像在相同的行业领域中，即便你的所有功能竞争对手都有，但只要你的产品比别人好用、便捷、稳定，即便对方有再多的功能，不好用就是不好用。

B端产品有别于C端产品的一个核心，那就是产品的决策者和使用者是分离的，一家企业的管理者决定是否购买这款产品，但产品实际使用者是他手底下的员工。这时候就会出现一个矛盾点，真正的用户无法最开始体验产品好不好用，购买者只是考虑产品有没有达到他对功能的需求。购买者只关心产品功能能否达到需求，能否以最优性价比采购到最全面的产品。再者，好用是个主观感受，无法量化，就更难判断了。

那么在B端领域该如何让用户体会到产品好不好用呢?免费体验是个非常不错的选择，同时最好有简单的采购流程，让每一个真正的用户以最简单的方式获得体验机会，并从中真切的感受到产品的好用。

君不见微信作为C端用户的即时通讯，却成为了众多公司企业员工最常用的办公通讯方式，无外乎产品好用。

在过去，B端行业主要面对决策者的标书要求，但一款能满足企业基本需要，又是员工喜欢使用的产品，会是这拥挤赛道上，走出群众路线的新出路。

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