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[行业热点]新消费时代
  • 发布时间:2020-07-17
  • 发布者:
  • 浏览次数:267

所谓“新消费时代”,是指对于过去的旧消费时代,在诸多领域都发生了创新和迭代,融合了更多商业要素并形成共振。如,线上和线下融合、店中店组合营销。

2018年,瞬息万变的市场环境和用户需求迫使很多企业进行革命性转型升级。

传统企业变身新微商,老微商探索新模式,社交新零售入场,这些都直接推动着消费市场的变化,也让“新消费时代”走进我们的视野。

这是一个明显充满挑战的时代,与此同时机会也在暗中涌向你,如果此时你想入场分得一杯羹,不如从以下三个方面着手切入。

新消费时代与消费者强粘性沟通

新零售的出现,让人、货、场三者的关系发生了变化,曾经的人找货,变成了现在货找人的时代。

有那么一段时间,大家不看好实体,认为以后都在线上买东西了,像服装、电子产品、日用品等等,实体的使用价值降低。

但是,从今天的消费市场来看,很多产品也出现了消费场景的重构。

像很多企业开始与消费者建立深度沟通,认识到连接核心消费者的重要性。

面对新环境、新零售,企业转变了以商品、价格为主要手段的传统营销模式,变为以营销顾客为中心。

那么,如何通过对产品、场景和技术的深耕,与消费者进行强粘性沟通,逐渐成为一些企业开始思考问题。

新消费时代得女性者得天下

在电商和移动互联网的迅速发展下,无疑让最先掌握网购技能的女性们有了更多的“发挥空间”。

数据显示,2017年微商从业者近3000万人,销售额超过6000亿元,下单购买的用户里,女性占比超过70%。与其说是“新消费时代”,不如说是“她时代”。

最近一个星期内,已经有三个专做女性产品的品牌方,通过蚂蚁销客做起盘规划了。

其中,有保健品、胶原蛋白饮品,还有健康用品。虽然产品不同,但是大家都非常赞同一点:女性的消费地位不可撼动。

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新时代下,中国女性的独立意识增强,财务更加独立,经济地位大幅度提升,其消费欲望也被极大释放。

据三方面统计:中国大陆53%的女性有自己的信用卡,76%的女性有自己的银行账户,91%女性是家庭收入来源之一。

由于女性自主消费能力的逐步旺盛,她们已经成为新消费时代下一股不容忽视的中坚力量。

消费者主权时代,不仅是由于个人可支配收入(进入1万美元时代)的增加带来的个人消费能力的提升,这种提升首先是带来社会整体消费规模的增长。消费在投资、出口,拉动国民经济发展的三驾马车中的地位越来越重要。

新消费时代的定义是什么?

  新消费时代除了体现在宏观层面对经济增长的作用之外。还体现在对于消费者个体主权的尊重,消费者的个性化需求,得以满足,无论是所谓消费升级、消费降级还是消费分级,这只能说明消费者的需求的个性化程度越来越高。

  消费者主权时代,使消费者的个性化需求可以通过某种途径得到有效的表达、通过特定渠道可以进行有效的交付、通过某些制造商个性化的需求可以以相对以用户可接收的成本生产制造。我们看到无论是制造、零售还是其他服务都将围绕消费者需求,实现真正的消费者导向(不同与产品导向和销售导向)。

 


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